ЗАСИЛЕН ИНТЕРЕС КЪМ   НЕДВИЖИМИТЕ ИМОТИ

В РЕГИОНА
/Разговор с Красимира Минева – собственик на една от водещите агенции

за недвижими имоти в гр. София, с офис и в гр. Своге/




Госпожо Минева, преди година в интервю за нашия вестник, Вие изразихте мнение, че Искърското дефиле скоро може да бъде прекръстено и на Интернацинално. Какви са Вашите наблюдения по отношение на търсенето на имоти в нашия регион през изтеклия период?

С голямо удоволствие мога да споделя, че  през последните месеци се забелязва засилен  интерес към Искърското дефиле.  През изтичащата вече година реализираните сделки, както с български, така и с чуждестранни клиенти надхвърлиха очакванията ми.   До преди три-четири години търсенето в региона беше предимно на евтини вилни имоти, поради по-ниските цени. Сега вече мога смело да заявя – интересът към региона е голям. Собственици на имоти вече има от най-различни страни – американци, англичани, кипърци, французи, руснаци ...... Това, което е приоритет в търсенето на нашите клиенти са къщите, подходящи за целогодишно ползване, вилни имоти с целогодишен достъп, парцели с изградена  инфраструктура и т.н.  И този факт е не само поради динамично развиващия се пазар на недвижими имоти в почти цялата страна. Искърското дефиле е атрактивно, поради няколко причини: близостта на столицата, прекрасните     природни забележителности, красотата на дефилето, развитието на общината, предстоящите и вече реализиращи се проекти и не на последно място е и местното  население, което впечатлява със своята добронамереност, гостоприемство и отзивчивост.  Когато идвам с клиенти, които искат да опознаят региона, не пропускам да им покажа как    изглежда общината, данъчната служба, районния съд, какво е обслужването и каква атмосфера излъчва този малък, но чист, подреден и спокоен град.  Не мога да пропусна и Нотариалната кантора на нотариус Чолев, откъдето нашите клиенти си тръгват спокойни и сигурни.   Да виждаш усмивките и задоволството на клиента след  такава сделка е истинско удоволствие. От наблюденията и опита, който имам в не малко общини, мога смело да заявя, че община Своге може да бъде пример за начин на работа и обслужване, както в София, така и в много други градове.

Как работи офиса на „М-Комерс“ в гр. Своге и може ли местното население да разчита на компетентно и професионално обслужване.

Гордея се с екипа, който работи в офиса в гр. Своге  и мога смело да заявя, че обслужването е такова, каквото е и в централния офис на агенцията. Цанка Кръстева, която мнозина от жителите на града познават, както и нейната помощничка Ралица Милушева успяха много бързо да овладеят нелеката професия, свързана с недвижими имоти. Основен принцип в работата на агенция „М-Комерс“, е професионално и коретно обслужване на нашите клиенти. Тези, които вече са ползвали услугите ни, със сигурност ще го потвърдят.

Една от целите на екипа от консултанти в агенцията за този регион е да привлечем повече клиенти с  инвестиционни намерения и финансови възможности, образовани млади хора, които могат да оценят това, което предлага община Своге. В  дългосрочен план това е  една предпоставка за по-добър начин на живот и  по-висок стандарт за местното население.   

Какви са най-често търсените имоти в региона?

Най-търсени  са къщите с целогодишен достъп в близост до София, подходящи за целогодишно ползване. Все по-често получаваме заявки от млади семейства, които предпочитат да живеят извън столицата. Друга категория са клиентите в преходна възраст, които търсят чистия въздух, спокойствието и нов начин на живот – сред природата. Чуждестранните клиенти са няколко категории и с различни намерения. Едните  предпочитат  по-стари изостанали къщи и вили, други търсят земеделски земи с големи площи в близост до населени места,  подходящи за вилно застрояване, трети купуват урегулирани поземлени имоти  за 1-фамилни къщи.  За съжаление,  в региона има и трудно продаваеми имоти, поради стръмните и разкопани пътища, липсата на централен водопровод,  прекъснато   електроснабдяване.  Но този  регион е такъв  и тук е нашата роля да убедим тези клиенти, че „жълти павета“ в планината не може да има и е въпрос на време всички тези неудобства  да бъдат премахнати. Пожелавам на новия общински съвет и на новия кмет да оправдаят тези очаквания и Искърското дефиле да стане още по-привлекателно и предпочитано място, както за софиянци, така и за чуждестранни инвеститори и бъдещи жители на общината!

  
Какви са цените на имотите в региона в момента и каква е тенденцията?

Труден въпрос........ Региона е толкова разнообразен  по отношение на релефа си, инфраструктурата, достъпа до  някои от тях  ...... Всичко това води до индивидуален подход и оценка.  Цените на отделните сегменти в региона   могат да бъдат и 5 000 евро, могат да бъдат и 50  000 евро. Местоположението и техническите параметри на всеки имот са определящи при търсенето и предлагането. И тук е нашата роля  - да консултираме на място собствениците на тези имоти.  

Какво трябва да знаят продавачите на имоти, ако  решат да продават?

          Ползването на услугите на „М-Комерс“ не е излишен лукс, а осъзната необходимост за нашите клиенти. Продажбата на всеки имот изисква предварителна подготовка, което е свързано с осигуряване и изготвяне на всички документи, касаещи собствеността, както и предварителен оглед на имота за пазарна оценка  - това е само началото.
За да се предпазят от измами, непрофесионално обслужване и ненужен риск, собствениците на имоти, които имат намерение да продават е необходимо внимателно да проучат и да изберат подходящата агенция, която максимално да защити техните интереси и да гарантира получаването на договорената продажна цена. Спекулативните сделки и измами вече не са малко и затова моят съвет е по-добре да бъдат мнителни и недоверчиви, отколкото излъгани.  
Много са стъпките, които трябва да се извървят, докато се реализира една продажба. И затова  е необходима  помощта на брокера-консултант, който се ангажира да съдейства и консултира собственика при осигуряването на необходимите документи, да огледа предварително  имота, да изготви оценка и т.н. и т.н. Когато всичко това е извършено, идва ред на купувача, за  който брокера-консултант отново е ангажиран – къде и как да го намери, да уточни финансовите му възможности, разполага ли с необходимата сума  в брой или ще ползва  банков кредит/ и не на последно място получаването на договорената продажна цена.  Продажбата на имот е свързана с отговорност, професионализъм и коректност от страна на агенцията, за да са спокойни и сигурни, както  продавачите, така и купувачите..
 
А как купувача на недвижим имот може да   направи  правилния избор и има ли риск при покупката на имот?

       За този, който иска да закупи имот  е още по-трудно. Купувача трябва да получи  точна, предварително проверена и изчерпателна информация, както за  местостоположението на даден имот,  така  и  за техническия и правен статут на всеки имот.  Това, което все още много клиенти не искат да приемат като възможност и най-вече като гаранция за тяхната сигурност е да настояват за възлагателен договор с агенцията,  която са избрали. Подписвайки такъв договор,  всеки клиент има право да потърси отговорност за несвършена работа, злоупотреба с документи или  с възложените в договора условия  за   покупка или продажба. Така е в успелите и развити държави ... За съжаление и в тази дейност, все още липсва закон , правила и изисквания за работещите в бранша, но и това скоро ще бъде преодоляно. В момента като „консултанти-брокери“ се изживяват всякакви „знайни и незнайни“ посредници, заради които вече има не малко заведени съдебни дела.

Къде и как  агенцията  рекламира Искърското дефиле и очаквате ли това да доведе до  още по-голям интерес към региона?

        Където има реклама на Агенция „М-Комерс“, там присъства и Искърското дефиле.
Агенцията е член на Национално сдружение недвижими имоти от 1996 год. . Участвайки активно в дейността на НСНИ и организираните  международни срещи и конференции, в рекламните ни материали винаги отделям специално място и на Искърското дефиле. До края на м. декември ще бъде активиран и новия сайт на фирмата, където специално място е отделено отново на дефилето. В края на годината ми предстои посещение на една далечна страна, където ще направя специална презентация на региона, с който без скромност се гордея и за който целия екип на „М-Комерс“ работи с голямо желание и всеотдайност.

Какво бихте пожелала на жителите на община Своге за Новата 2008 год. и какво можете да им предложите?

Бих искала в края на нашия разговор и в навечерието на изтичащата вече 2007 година да пожелая на жителите на община Своге и на новото ръководство на общината,  да бъдат здрави, все така будни, трудолюбиви и гостоприемни, да бъдем всички горди с това прекрасно кътче на Стара планина - Искърското дефиле и община Своге. В офиса на агенция „М-Комерс“ - гр. Своге, ул. Ал. Стамболийски № 4 /срещу община Своге/, тел.:07 26/ 52 58, 0896 827 111,  всички жители на общината могат да получат безплатна консултация за имоти в региона. Нека нашето мото, бъде и ваше „Къщата е дом, когато приютява тялото и успокоява душата“! Пожелавам на всеки един да има своя ДОМ!

Красимира Минева - „М-Комерс“